所谓战略采购是指基于材料市场趋势研判的提前大笔采购。当研判材料趋势上涨时尤其在上涨趋势初露端倪时果敢出手，大笔采购，然后“待价而沽”。这里的“大笔采购”是指采购金额巨大，如一次性超过千万。对于贸易公司，战略采购就是“低吸高抛”；对于制造公司，战略采购就是“让库存的材料随着时间大幅增值，从而大幅降低制造成本”。战略采购的核心在于从单纯的交易行为转变为战略职能，从而为企业带来长期稳定的财务收益。适用于战略采购的应是那些市场周期与波动显著的大宗材料，如钢材、铜材、化工原料等。成功的战略采购取决于两个关键点：一是正确的材料市场趋势研判，二是及时调动大笔资金的能力。我有个客户因为股东内讧，导致工厂停产近一年，不料年终财务结算时，账面盈利却超过两千万。其盈利的原由就是上年底前大笔购入铜材，而当年铜材价格上涨了65%，真是“因祸得福”，“躺着赚钱”。
战略采购的“躺着赚钱”不是真的“躺着赚钱”，而是通过前期精心布局，构建可持续的价值创造系统，让采购从“辛苦砍价”变成“自动运转的赚钱机器”。
1 战略采购创造财务价值
战略采购一旦做好，其收益是持续性和杠杆性的，包括（但不限于）：
1.1 商品增值带来的财务收益
预判商品会涨价时，及时出手大手笔采购，提前囤货，能在库存期间“躺着增值赚钱”，创造商业机会。
1.2 成本节约直接转化为利润
采购成本每降低1元，对利润的贡献往往需要数倍销售额才能实现。
1.3 风险管理创造隐性收益
为有效应对市场波动带来的风险，战略采购就是最佳的风险管理之一。通过战略储备、期货对冲等方式，应对原材料价格的剧烈波动。
1.4 供应链金融放大财务收益杠杆效应
利用采购规模和账期优势创造额外收益。
2 战略采购与传统采购比较
采购若能成为企业重要的“盈利中心”，提高战略采购意识和能力是关键。战略采购与传统采购的不同点见表1所示。
成功实施战略采购，我们必须跟踪大宗商品价格指数、市场供需变化，把握最佳采购时机。为此，采购经理必须具备对其职责范围内市场趋势分析、研判能力，能够及时提出战略采购建议或分析报告；经营层必须具备战略采购意识、勇气、决策能力和资金调度能力，战略采购与传统采购比较，所需新技能见表2所示。
3 战略采购流程及要点
战略采购不是高层领导临时“投机”，拍“脑袋”决策。为确保战略采购的成功，必须建立一整套市场趋势分析、研判、决策流程，并规范每一步骤的工作要点和规范，既不失时机，又能科学决策。战略采购流程及要点见图1所示。
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图1 战略采购流程及要点
战略采购每次出手都要为企业做到“躺着赚钱”，成为企业核心竞争力打造的重要支撑，除了趋势研判、果敢决策和资金调度能力外，应与AI、大数据等新科技结合，采购从“节约成本”向“大数据驱动价值创造”的转变。最好的采购不是“买便宜”，而是“买对”，并让这种“对”持续产生价值，这就是我们所需要的战略采购。
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2026年1月2日星期五 | 
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