5元一大瓶，量大便宜，赚的还多！东鹏这种“好日子”还有多久？ ...

肖贝斯

红牛在中国当了二十年老大，现在被一个广东品牌按在地上摩擦——东鹏特饮市场份额干到32.5%，连续五年第一。2025年上半年卖了196万吨，比2024年又涨了15%，这数据不是吹出来的。


说白了，东鹏的套路就三个字：便宜、大瓶、接地气。500ml大瓶装，单位成本比250ml的低40%，毛利率还能维持在52%。


你想想看，一瓶饮料成本压到这份上，终端卖个五六块钱，红牛怎么打？
红牛250ml就要六块，东鹏直接给你翻倍容量，价格还差不多，蓝领工人、卡车司机、外卖小哥，谁不买单？
这叫精准收割价格敏感人群。
更狠的是渠道利润。
行业给经销商留30%毛利算不错了，东鹏直接开到50%，还搞了个数字化系统帮经销商管库存、自动补货。


说白了，就是让中间商赚差价，赚得还舒服。2025年新增的美团优选合作，更是把货直接塞到社区团购的毛细血管里。
你红牛还在高端便利店摆架子，东鹏已经渗透到每个小卖部、每个工地小超市了。
电解质饮料"补水啦"半年卖68万吨，暴涨300%，这步棋走得贼准。
元气森林外星人市场份额冲到15%，东鹏直接推出"补水啦Pro"，加BCAA支链氨基酸，怼着健身人群打。
在Keep平台精准投放，一瓶定价三四块钱，比外星人便宜近一半。


健身人群对价格没那么敏感？
错了，复购率高的产品，便宜就是王道。
东南亚市场更狠。2025年进越南泰国建厂，500ml大瓶装卖2.5万越南盾，折合人民币7块，比当地红牛便宜30%。
上半年海外营收涨210%，这哪是出海，这是价格屠夫进村。
越南便利店渠道被迅速占领，打法跟国内一模一样：大瓶、低价、给渠道留足利润。


全球化？
不存在的，先把发展中国家的体力劳动者钱包掏空再说。
6月份申请的NFC智能瓶盖专利有点意思。
手机碰一下验真伪，还能参与互动营销。2026年全面应用后，防伪是其次，关键是能收集终端消费数据。
每一瓶卖给了谁、在哪喝的、什么时候开的，全在数据库里。


这比任何市场调研都准，后续推新品、做活动，指哪打哪。
但东鹏也不是高枕无忧。
红牛推出"红牛MAX"大容量装应战，元气森林外星人靠着品牌调性抢走年轻人，新锐品牌"战马"绑定电竞赛事，闷声发财。
更麻烦的是，新茶饮品牌也开始做功能性产品，奈雪的茶、喜茶推能量饮料是迟早的事。
这些品牌有门店、有会员、有品牌溢价能力，降维打击起来，东鹏的"土味"打法可能吃亏。


原材料成本上涨是实打实的压力。
PET塑料价格2025年涨了12%，蓝领市场再价格敏感，终端价也不可能一直不涨。
三四线城市已经饱和，继续下沉没空间了。
东鹏的解法是投资10亿建智能化工厂，签约国家羽毛球队提品牌形象，但说实话，品牌溢价这东西不是砸钱就能砸出来的。
喝了这么多年东鹏，大家还是觉得它是"性价比之选"，而不是"品质之选"。


董事长林木勤说要投5亿搞研发，推"能量饮料+"和"运动营养"，2026年上蛋白质能量饮料。
这方向没错，但问题是，东鹏的品牌形象能不能支撑高端线？
一个靠便宜大瓶装起家的品牌，突然卖二三十块的功能性饮料，消费者认不认？
这坎儿过不去，天花板就摆在那。
Z世代对国产品牌接受度确实高了，但他们要的不只是便宜，还要颜值、故事、社交属性。


东鹏的包装设计还是那个土黄色，广告语还是"年轻就要醒着拼"，说实话，有点过时了。
电解质饮料能爆，是因为踩中了运动健康的风口，但风口会过去，品牌力才是护城河。
跨境电商给海外扩张开了新通路，但东南亚市场只是第一步。
真要去欧美，7块钱一瓶的定价优势还在吗？
专利壁垒、食品安全标准、品牌认知度，全是坑。


东鹏的打法在发展中国家好用，在发达国家可能水土不服。
说到底，东鹏的崛起是抓住了中国市场的结构性机会：庞大的体力劳动者群体、对价格极度敏感的消费习惯、碎片化的零售渠道。
这套打法复制到东南亚，照样有效。
但未来要啃的骨头更硬：品牌升级、高端市场、全球化合规。196万吨的销量很亮眼，但能不能从"中国的东鹏"变成"世界的东鹏"，还得看下一步棋。



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