飞天茅台旺季“飞”不动 高端白酒价格体系承压明显

玮琳

新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
    新快报讯 记者刘奕娴报道 近日，“茅台跌出近年新低”引发网络热议，有网友调侃“去掉金融属性，飞天茅台也飞不了天了”。冬至将至，按照白酒行业的“季节定律”，本该是终端动销的“黄金期”，但今年飞天茅台的价格却一路走低。目前，广州市场上53度500ml装飞天茅台的单瓶价格在1599元-1799元（每瓶，下同）区间。市场分析认为，飞天茅台价格走低的背后，是当前消费端对高端白酒的需求趋于理性。
    飞天茅台“飞”不起来了
    记者同时在多个电商平台查询发现，单瓶53度500ml飞天茅台的终端售价基本在1599元-1799元，一些平台通过拼团等促销活动购买，到手价已跌破1499元在茅台官方指导价，仅需1399元。而在2024年同期，53度500ml飞天茅台的单瓶价格还稳定在2200元以上，终端零售价普遍站上2500元。
    “价格跌得太离谱了，很多客人转买中端酒了”。广州黄埔区一家烟酒行老板告诉新快报记者，12月本是白酒销售旺季，但今年飞天茅台单瓶价比去年同期低了几百元，面对市场价格压力，他把店里飞天茅台的售价调到了1700元/瓶，即便如此消费者仍旧很谨慎，店里的成交节奏明显慢了下来。
    白酒“旺季不旺”的反差，在社交平台上也引发了激烈讨论。
    头部酒企加码年轻化赛道
    今年三季度，贵州茅台实现营收1309.04亿元，同比增长6.32%，增速远低于2024年同期的16.91%；归母净利润646.27亿元，同比增长6.25%，大幅低于2024年同期15.04%的增速。
    当前，高端白酒市场正经历深度调整，价格体系承压明显。为应对行业变革挑战，高端白酒企业正以年轻化、场景化创新破局。茅台打造“小茅”IP，精准触达年轻圈层；五粮液组建由公司领导挂帅的“年轻化专班”，推出29度“一见倾心”高端低度酒，上市仅两个月销售额便突破亿元。除两大龙头外，泸州老窖研发28度国窖1573、舍得推出29度“舍得自在”，头部酒企集体加码低度年轻化赛道。
    中国酒业协会理事长宋书玉指出，高端白酒的年轻化转型绝非简单降度，而是通过产品形态革新创造新需求、新场景。跳出传统商务宴请场景局限，在产品上契合“微醺不醉”的健康需求，在营销上用新媒体话语体系替代传统说教，唯有通过产品、场景、营销的系统性革新，才能让高端白酒真正融入年轻人生活，实现品牌价值的代际传承。

肖贝斯

最好跌到出厂价附近，商务宴请改用茅台。好多人真没喝过茅台，喝过茅台也是低频消费，酒价下跌销量增加是好事，周期过后就没其他酒厂的事了。

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家附近的茅台专卖店最近关门了

资本家の公子

“价格跌得太离谱了，很多客人转买中端酒了”。广州黄埔区一家烟酒行老板告诉新快报记者。——我觉得很多客人转买中端酒是因，（茅台）价格跌得离谱是果。否则就太离谱了。虽然如此，也很难想象很多人会因为价格因素转买中端酒，这对茅粉来说无异于晴天霹雳。

雨季咖啡屋

最好跌到出厂价附近，商务宴请改用茅台。好多人真没喝过茅台，喝过茅台也是低频消费，酒价下跌销量增加是好事，周期过后就没其他酒厂的事了。

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